Ein junger Psychologiestudent, der in der Armee diente, beschloss, eine Theorie zu testen. Während er Küchendienst hatte, bekam er die Aufgabe, am Ende der Essensausgabe Aprikosen zu verteilen. Er fragte die ersten Soldaten, die vorbeikamen: „Sie wollen keine Aprikosen, oder?“ Neunzig Prozent sagten „Nein“. Dann versuchte er es mit einer positiven Herangehensweise: „Sie wollen Aprikosen, nicht wahr?“ Ungefähr die Hälfte antwortete: „Äh, ja. Ich nehme welche.“ Dann versuchte er einen dritten Test, basierend auf der grundlegenden Entweder-Oder-Verkaufstechnik. Dieses Mal fragte er: „Eine Schale Aprikosen oder zwei?“ Und trotz der Tatsache, dass Soldaten keine Armeeraprikosen mögen, nahmen 40 Prozent zwei Schalen und 50 Prozent eine!
Bits & Pieces, May 26, 1994, pp. 9-10
Quelle: https://bible.org/illustration/negative-vs-postive-approach